Réussir ses négociations commerciales B2B
Mixte / Blended
3 jours
Intermédiaire
FRM-RELATION-CLIENT-COMM-044
Pour qui
Commerciaux confirmés, key account managers, directeurs commerciaux
À l'issue, vous serez capable de
Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale (préparation, ancrage, concessions) | Identifier le profil et les motivations de son interlocuteur | Construire sa stratégie de négociation et ses marges de manœuvre | Gérer les objections et les situations de blocage avec assertivité | Conclure un accord mutuellement satisfaisant et pérenniser la relation
Informations clés
Agenda
Dates sur mesure
Durée
3 jours
Format
Mixte / Blended
Prérequis
Expérience commerciale B2B
Programme
Le programme détaillé est disponible sur demande — téléchargez la fiche ci-dessous.
Télécharger le programme (PDF)Financement
Cette formation peut être financée sur le budget formation de votre entreprise (plan de développement des compétences). Selon votre secteur, votre OPCO peut prendre en charge tout ou partie du coût.
✓ Plan de formation
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour toute demande d'adaptation.